2021年7月17日，交個(gè)朋友直播間支付金額突破1億元，喬遷至杭州的老羅即將還完6個(gè)億的債務(wù)。
小王在直播間買(mǎi)下一罐“金駿眉”，一斤只需280元，拆開(kāi)以后，只喝一泡，便將茶葉扔掉了，不僅香氣、滋味很差，連外形都不是標(biāo)準(zhǔn)的金駿眉。
B站里也有一些開(kāi)箱視頻，差評(píng)者居多。
在抖音買(mǎi)的茶，怎么就那么難喝呢？
一、一分錢(qián)一分貨，超低價(jià)超難喝
60萬(wàn)坑費(fèi)15罐奶粉。
7月10日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波，發(fā)表一篇文章《十五罐》，直言自己在一次直播帶貨的翻車(chē)。
這次直播，淘寶、新浪微博投入巨資，吳老師文中寫(xiě)到：“在流量資源上，淘寶直播很重視這場(chǎng)首秀，給予了流量上的最大支持。新浪微博成為聯(lián)合出品方，進(jìn)行了千萬(wàn)級(jí)曝光。890公司還投放了上海、杭州等七個(gè)城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站和寫(xiě)字樓廣告?！?/p>
最終觀(guān)看人次830萬(wàn)、最高同時(shí)在線(xiàn)4萬(wàn)，其中一款奶粉斬獲頗豐。
銷(xiāo)售高達(dá)15罐。
而奶粉企業(yè)的坑位費(fèi)，竟然是60萬(wàn)元。
交60萬(wàn)廣告費(fèi)，只賣(mài)15罐奶粉，這一波真是血虧，相當(dāng)于大龍被搶、團(tuán)滅、還被推家。
這樣的操作，在直播界早是常態(tài)，頭部主播不僅坑位費(fèi)高，殺價(jià)也經(jīng)常低于五折。
消費(fèi)者確實(shí)得到了實(shí)惠，但對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，可能只是賠本賺吆喝。
工業(yè)產(chǎn)品成本穩(wěn)定，一切有標(biāo)準(zhǔn)，而茶葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有那么清晰。
同樣都叫金駿眉，品質(zhì)高的可以賣(mài)到1萬(wàn)元一斤，而直播間280元一斤，都是經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)合格產(chǎn)品，那這280元的茶到底是啥茶呢？
只有一種可能，是品質(zhì)低到地下二層的茶，可能是幾年前滯銷(xiāo)的茶、非核心產(chǎn)區(qū)的茶，只要符合質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)即可，其他就不管了。
在此風(fēng)潮下。
100個(gè)茶商50個(gè)做抖音，但只有1個(gè)真正賺錢(qián)。
賣(mài)的如此廉價(jià)，不僅拉低茶產(chǎn)業(yè)“顏值”，還給普通消費(fèi)者錯(cuò)誤認(rèn)知，認(rèn)為金駿眉就是有苦燥味，一點(diǎn)不好喝。
金駿眉，多么高級(jí)的桐木關(guān)頂級(jí)紅茶啊，一杯茶幾百顆芽頭的非遺工藝，在直播電商的摧殘下，淪為笑柄。
二、只有銷(xiāo)售沒(méi)有體驗(yàn)
直播間里的茶葉銷(xiāo)售，大多是快節(jié)奏的賣(mài)貨套路，而茶不僅是快速消費(fèi)產(chǎn)品。
茶文化從中唐時(shí)期已經(jīng)形成，喝茶并不是喝可樂(lè)。
陳文華在《中華茶文化基礎(chǔ)知識(shí)》一書(shū)中指出：“廣義的茶文化值的是整個(gè)茶葉發(fā)展歷程中有關(guān)物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。狹義的茶文化則是專(zhuān)指其‘精神財(cái)富’部分?！?/p>
茶具備那么多文化內(nèi)涵，被直播間賣(mài)成可樂(lè)。
主播們講茶，只說(shuō)價(jià)格，沒(méi)有沖泡技巧、不講究茶藝審美、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的審評(píng)認(rèn)知。
消費(fèi)者買(mǎi)回家，唯一知道的就是茶葉打了幾折。
我在武夷山參加過(guò)某品牌的茶會(huì)，同樣是金駿眉，有十八道茶藝展示，一香一韻皆有典雅韻味。
直播間將文化部分閹割，讓茶成為可樂(lè)的競(jìng)品。
一方面武夷巖茶在茶館賣(mài)到10萬(wàn)一斤的高價(jià)，一方面直播間99包郵。
買(mǎi)茶的消費(fèi)者們，一臉蒙圈，被低價(jià)帶跑偏，以為實(shí)體店都是忽悠，又感嘆直播間買(mǎi)的茶雖然不貴，但是好像沒(méi)那么好喝。
如果不會(huì)泡茶、不會(huì)喝茶、不懂審美、不講文化，不如來(lái)杯可樂(lè)。
三、既要金山銀山，也要綠水青山
2020年3月至8月，陳燦平在“陳縣長(zhǎng)說(shuō)安化”的抖音賬號(hào)上做了300余場(chǎng)直播，包括安化黑茶在內(nèi)的帶貨總額超過(guò)了1500萬(wàn)元，幫助本地近千人脫貧。
這位網(wǎng)紅縣長(zhǎng)說(shuō)：每直播一天，就帶動(dòng)一個(gè)家庭脫貧。
茶，一頭連接著山區(qū)貧困農(nóng)戶(hù)，一頭連接著喝茶人的千家萬(wàn)戶(hù)。
茶是文化、工業(yè)、技藝、民生。
茶是綠水青山，也是金山銀山。
直播帶貨本身沒(méi)有什么毛病，是渠道策略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是展示的茶葉的好手段。
我們不僅要低價(jià)，還要品質(zhì)。
我們不僅要銷(xiāo)量，還要體驗(yàn)。
既要金山銀山，也要回到綠水青山。
如果各大主播，請(qǐng)茶葉審評(píng)師把茶葉全部評(píng)一遍。
如果各大主播，銷(xiāo)售的茶葉自己先喝半個(gè)月。
還會(huì)有這樣的情況嗎？
增加挑選能力，賣(mài)些品質(zhì)產(chǎn)品。
茶山扶貧直播，不忘父老鄉(xiāng)親。
不說(shuō)了，我去翻翻倉(cāng)庫(kù)、找些好茶。
今天你想喝什么呢？
